一：价格问题
铭亚价格：老板，您好[握手][握手]
1、改造价格:（不含税及运费）：
快丝：￥3.5万起（没眼膜 不修刀)
快丝/F型中丝：￥3.8万起（加眼膜+修刀）
C型中丝：￥4.2万起（机头升降+眼膜+修刀)
2、含上门交机，及售后套餐
3、中空超高，上下避空，凹凸斜面，都能穿
4、新机整机：￥4.98万起
注意：订货周期15-30天，标准高度<=150，加高加￥2000元，大行程不加钱
瑞钧/霸气/三光，等C型机
以下价格，不含税价，不含运费，需要机器发过来改
瑞钧：￥4.2万
霸器：￥4.2万
铭亚整机：老板，您好，看下机型哦？
1、C型中丝：9.8万起，中丝结构，床身及钣金好，机头可以升降，有上下眼膜，可以修刀
2、F型中丝（快丝结构，有眼膜)：￥7.8万起，机头升降，可以修刀
3、快丝(主打性价比)：￥4.98万起来，固定上线架，不带升降，不能修刀，不带上眼膜
4、以上是350/450机价格，不含税价，大行程另算，进口伺服机（松下/安川)，加￥1.5万，国产伺服（瑞能)，加8000元
旧机抵扣，以旧换新
以下是：35/45机价格
1、快丝抵扣￥4000
2、F型中丝￥5000
3、C型中丝￥6000
4、行程大于45机，比如（55/65/75/80/100），每大一个行程，加1000元
5、瑞钧、霸器、雄峰、大铁、等大品牌，再，详谈，价格贵点
6、机床信息：床身+电柜+水箱，拍照齐全，且能用，以及，机床所在城市
改造贵：老板，您好
合适就不贵
1、我们解决的是，工人难招，人工更贵，省人工，3-6个月回本
2、改造只是开始，还有售后和服务，也很重要，都是成本
机型及报价：老板，您好
1、机床结构：拍照，看下机床结构
2、操作系统：电柜操作界面打开，拍照，看下系统
3、麻烦提供，以上照片，我们好确定精确报价
新机贵：老板，您好
1、我们赚的是，自动穿丝改造的钱
2、我们不赚机床的钱，您有渠道，建议自己买机床，发给我们改即可
F型中丝/快丝，升降？
机头都可以升降
F型中丝 和 C型区别：
1、F型中丝，就是快丝结构，装了上下眼膜，可以修刀
2、C型中丝（瑞均霸气那样的)，中丝结构，机头可以升降，上下眼膜，可以修刀
快丝 自动穿丝 样机：
1、样机350*450：￥4.98万，原价(￥6.1万)
2、样机450*550：￥5.5万，原价(￥6.5万)
3、快丝 自动穿丝整机
4、品牌：泰州铸件（自己定做的品牌），要求高的话，你买机床，我们改即可
5、丝杆：线轨，普通丝杆
6、精度：<=2丝
7、电柜效率：8000方左右，可升级15000方电柜（加￥5000元）
8、外观：9.9成新，展会及公司展示机型，基本没使用过
9、自动穿丝高度：<=150，可定制任意高度
10、可按需定制，任意机型（中丝/快丝)，高工件，中空件，异形件，4轴分度穿丝等机型
11、仅限：昆山，东莞，温州，附近100公里地区，其他地区加，2000元交机费
分期/贷款：
老板，您好，支持分期，我们可以帮您对接金融机构
二：功能介绍
支持系统：
1、支持，x8、m3、autocut、wirecut，瑞均，霸器
2、单板机 或者 其他系统，需（换系统￥2000起）
3、中丝建议老板联系机床厂家换系统，快丝我们可以换系统，收费2000元
穿丝孔径：
1、穿丝高度<=150，穿丝孔需>0.6，小于0.6，可切换手动模式，孔大无影响
2、穿丝高度>=150，穿丝孔需要>1.0，可定制400/1000等，任意高度
加工高度：
1、标准穿丝高度<=150毫米
2、>150需定制加高（加￥2000元)，会在原来最高高度上，减少100左右高度（例如250高，改完最多加高到150），请悉知
自动落料：
1、小废料自动落料
2、大废料，可画图时，留一刀，全部割完，统一取废料，再修刀
3、或者，大废料可吸铁石吸住，或者设置暂停点，手动捡废料
故障及断丝：
出现故障，可手动穿丝，不影响使用，有空再维修，断丝手动穿一次，操作简单，无需设置任何参数，再开自动即可
环境脏不影响：
机械结构，简单耐用，环境脏无影响，从下往上穿，钼丝在眼膜里，堵不住，可用于任何脏乱差环境
中空凹凸斜面：
支持上下，凹凸不平，镂空避空，中空斜面，无影响，可正常穿丝
锥度：
支持锥度，单边3°左右，可以割大锥度，但不建议，眼膜容易坏，不支持大摇摆改造
开合眼膜：
沙迪克开合眼膜，慢走丝都在用，中丝上用足够了，难道中丝比慢丝要求高？所以不影响精度，自动紧丝，提高精度
精度及操作：
精度取决于你床身的改动大不大，我们不改变机床上下线架等物理结构，所以不影响精度，自动紧丝，只会提高精度，操作简单，无需设置参数，员工10分钟上手
耗材及保养：
基本都是机械零件，能坏的零件很少，耗材成本低（30-200）之间，3-6个月根据情况更换，经常用就无需保养，放半个月不用的话，清理下导轮等即可，保养及耗材成本极低
好不好：
有的客户说好，有的说不好，有的回购好几台了，取决于师傅的安装水平，基本都是机械问题，客户要有点动手能力，90%以上的问题都能自己轻松解决，机器是您自己用，建议自己独立思考与选择哦
剪丝：
目前支持不剪丝，或者设置几十个孔，剪一次丝
三：改造安装
改造时间：
老板，您好，机器到后，改造时间15-20天，特殊结构或定制，会延长几天
安装难度：
总的来说结构及安装比较简单，但是要看个人基础及学习能力而定
改造流程及周期：
1、旧机需清洗干净
2、机器需，发到，我们就近厂里改(不含来回运费)
3、如果只是改一台的话，需要发过来改比较划算
4、如需上门：上门成本高（20天左右，差旅开销大，加2000-4000/台差旅费，且两台起，全款再上门）
5、改造排期15-20天，节假日除外
新机还是改造合适
1、都合适，看需求和预算，以及活多不多
2、如果有预算，新机更合适，孔多的就自动穿丝机干，其他机器干其他的活
钣金问题：
1、简单钣金
2、豪华钣金
改造发机：
1、发货时，请锁好机床丝杆螺母，避免运输途中晃动
2、机床，水箱，电柜，需要一起发过来，我们要试机检查
远：
1、觉得合适就不远，全国这么大，我们也一样在卖
2、我们会上门培训好，放心使用
3、售后简单，基本没售后问题，自己动动手，或者视频，就能解决（5分钟时间）
4、近期有需求，建议，先装一台，早用早享受
维修：
1、机床结构方面的维修，建议老板找线切割厂家，或者维修师傅，等专业人士维修
2、或者，买整机才4万多
四：故障问题
故障及维修：
稳定，出厂成功率>=95%，结构简单，故障率低，90%以上问题都可以视频解决，基本都是机械零件，故障手动易处理，系统坏了，支持手动穿丝，不影响加工，有空再维修
五：代理加盟
区域保护/独家/总代
1、独家需要，根据区域，承诺销量，见面详谈
2、建议订套配件，自己过来学习安装，和售后故障处理，能服务好客户
3、然后自己试着当地推广，卖一段时间，双方评估再谈独家
自己装/经销代理：
1、必须独立装一台，然后，根据能力或者时间，选择是否自己装
2、改装学习：准备一台机器（客户或自己的样机），发铭亚厂里，收￥19800起，带你改自己的机器，改造7-15天左右时间，学会为止
3、代理建议，自己过来，动手学习改造及操作，如果自己都不会？怎么服务客户呢？
学习售后：
1、老板，您好，哪个城市呢？
2、如果您客户，有需求，建议订一台，发过来自己装，既能赚钱，又能学习
3、如果暂时，您没有客户定机，需要我们当地卖出机器后，外包给您装，及学习
厂家及经销：
老板，您好，厂家及经销商，我们希望，带一台样机，定一套配件，过来学习安装及操作，拿配件自己装，有更大利润，预计7天左右学习时间，如果急着交货，可批量定10台以上，支持上门改造
六：邀约促单
客户信息确认：
1、客户哪里人
2、称呼
3、预计来访时间
4、职业：经销商 还是 普通客户
5、客户电话：约经销接待，需填写电话，直营店无需
6、身份：是老板 高管 还是 普通员工
7、加工什么样的产品 或者模具（我们优势：中空、超高、异形、叠加孔），还是顺路的（顺路的话，大部分是过来玩的）
等：没有完美的时候，只有实践中完善，老板，如果最近有计划，建议马上就做，等完美的时候，大家都在做，卷起来了
邀约流程：
1、把分店定位+店长联系方式，发给客户
2、提醒客户，过去前先打店长电话，以免跑空
3、当地接待后，销售跟进情况，签单
4、安装售后，由当地店长负责，双方维护
上门看：
老板，您好，所有机器都能改，不存在技术问题，可以拍个，机器和电柜，的视频给我看下，如有需求，欢迎来，我们厂里，现场参观，更能直观的，了解，我们自动穿丝
机床信息：
老板，您好，麻烦填写下上面表格，根据您的机床数据，和具体需求，我们提供准确报价
合同：老板，您好，没其他问题的话，我这边做个合同，看下合同内容，是否有其他定制需求，收个定金，我们安排，备货排期[握手][握手]
七：聊天流程
加客户后，聊天流程
1、新客户，电话里少说话，一句话带过，加微信，才是目的
2、问客户哪里的？
3、看当地是否有直营店，有直营店，自己邀约客户到店，店长接待，销售跟进签单
4、看当地有无经销商，有经销商，扔给经销商去谈客户（赚介绍费）
5、价格表以后别直接发给客户，问客户机型，发对应机型的报价即可
发货
配件发货 与 收款：
1、分公司自己安装，先发配件，机器发货前，收清全款
2、如果分公司卖配件，给经销商 或 厂家，需收全款，再发货
发货：老板，发下收货地址，联系人，联系电话，我们安排发货哦。
当地参观：
老板，您好，目前当地，不提供现场参观，大厂需要预约，经常麻烦人家，欢迎来，昆山，东莞，温州，宁波等，直营店，及，附近客户参观即可
八：加工打样
打样试割：
1、老板，您好，我们0.6以上的孔都能穿
2、产品/材料，寄到昆山总部，我们拍视频/直播给您看
3、我们只拍，穿丝视频，不割哦，产品割错或者报废，说不清
3、欢迎，来我们厂里现场参观，也可以看我的视频号，和朋友圈，有很多穿丝案例
九：配件问题
配件数据确认：
1、老板，您好，提供以上表格的，完整数据，我们定制配件，以免发错
2、如果不提供，或者不完整，安装过程中，导致配件损坏，将按照成本价补发哦
缺配件：
1、已有的配件，先安装，
2、装完后，整理，所缺/损坏，的配件，我们核对后，一并补发过去
十：收款问题
尾款：
1、发货前需付清尾款，您可以来我们店里验收，或者我们上门交机验收
2、尾款付清，我们快速回笼资金，售后是我们的义务，这两者不矛盾哦
十一：交机售后及耗材
交机+售后：
老板，您好，除耗材外，质保一年，免费邮寄，上门交机一次，操作简单，故障易处理，需要有点动手能力90%以上问题，都能看到，视频解决（自己5分钟内就能解决），如果需要再次上门，看距离，收取基本费用
上门教机：
老板，您好，我们将上门教机，需要您配合以下准备工作
1、安排一个人，配合学习，教机时间为2天，需全程配合
2、准备好孔多的产品，我们测试成功率，以及故障处理
3、有一张教机流程单，需一条条学习，确认学会，并且签字
4、感谢支持，老板，需提前做好以上准备工作，我们上们教机
十二：物流发货
发货：
老板，您好，机器装好了，我们收下尾款，准备发货了[握手][握手]
物流发货：
1、老板，您好，机床打包好了，可以发货了，您叫车还是我们叫车
2、如果，委托我们叫车，确保机床安全上车，运输过程用，不可控情况，由运输方承担哦
3、包装：默认不打木架哦，如需打木架，买保险，费用另算，请告知我们
十三：2-3万方超级电柜
超级电柜：全国统一价格
注：含运费，及上门调试，不含税价
1、￥20000元，效率：（20000-22000方）
2、￥22000元，效率：（22000-26000方）
3、￥25000元，效率：（22000-30000方）
4、机床伺服电机，需配伺服电柜，加5000元
5、检测标准：切制Cr12高30~100mm，1刀速度
6、Cr12钢30~100高，割1修1综合速度10000-20000方，光洁度Ra1.0~1.5um，割1修2Ra：0.8um
7、割1刀修1刀。两刀的综合速度，同行的水平是3000～6000方。
我们的综合修刀速度是10000～20000方
8、长久稳定切割，4方面配合达到 100分，丝简没有单边松丝 10分，好的钼丝10分，好的液20分，电柜 60 分
升级超级电柜：
1、350/450 配自动穿丝8.5万起，可选配伺服，加8000元
2、钼丝损耗，20万方，损耗1丝（任何大电流钼丝都行）
3、切割效率：2-3万方
4、切削液(可选配任意切削液)，建议比例1-3，根据你的工件，天气，一般3个月左右
5、精度<=1丝，光洁度1.2
超级电柜：电流问题
15A以上，可以爆表加工
超级电柜：导轮问题
1、换进电导轮，提速5%，也可以不换
2、割铝铜等，需换成进电导轮，钢材无需
十四：水箱
水箱原理：
老板，您好，这个水箱是自来水沉淀原理，环保省钱，无需耗材，这是我们公司请流体设计师设计的，但是效果就是视频里的效果，觉得合适可以买一个去试哦
水箱无耗材：
省钱，目前水箱无需任何耗材，那几个沉淀袋只要不是人为弄坏，一直可以用，铁屑油泥满了及时倒掉，袋子放进去，加满水即可，觉得合适，就不贵。
水箱效果：
穿孔机用水一直清澈，线切割由于切削液原因，水会慢慢变黄，但是金属等杂质被沉淀，不会影响加工效率，根据实际情况，加工的产品和工艺也有影响，觉得合适就买一个去试。
水箱发货：
老板，您好，我们当天，5点统计，最快当天发货，缺货就3-5天发货（根据客户付款时间决定发货顺序），不支持货到付款，感谢支持[握手][握手][握手]
袋子堵住：
是沉淀原理，非过滤，所有袋子非过滤用途，而是装铁屑的，堵住没关系，装满了及时倒掉，不用清洗，直接放进去，不影响流速和效果
十五：穿孔机
自动换铜管 需求分析：
1、适合，批量打，同一种孔径的孔
2、适合，0.2及以上的孔
3、换不同孔径的铜管，需换对应的，上料套筒，Er11里的夹筒，止水塞等
4、标配，送3种，不同孔径的，对应配套零件，也可购买，选配，其他孔径套餐
5、所以，经常换不同孔径，铜管的客户，可以用，但不建议
数控穿孔机价格：
1、老板您好，出厂价，不议价哦
2、全国统一售价，含运费，远程视频交机，操作简单，半小时学会，如需上门交机，加￥2000元差旅费
穿孔机：手动改数控，以旧换新
1、手摇改数控，建议别改了，直接以旧换新，新的数控穿孔机，稳定性及精度，肯定更好
2、支持所有品牌穿孔机，以旧换新，补差价
机器看着一样：
老板，您好，外观看着差不多的产品，多着呢，质量、售后、服务，肯定不同呀，你总不可能，什么都买最便宜的吧
穿孔机承重
1、普通床身，200公斤以下
2、线切割铸件床身，1.5吨以下
3、大于2吨，需要630*1000大机或者龙门
4、越重的产品，要方工作台中间，防止单边受力，床身变形
穿孔效率：
不同材料、孔的大小、深度、杂质、工艺要求等等，效率相差很大，我视频号，有很多客户的打样视频，（根据经验，60厚，1mm孔，2分多钟），铜管损耗比例1：1左右，以上仅供参考，可以自己估算下你的产品
分度穿孔机，不含税价
1、XY轴数控，分度打孔：￥49800
2、XY轴手摇，分度打孔：￥39800
3、XY轴手摇，机头旋转，分度打孔（详谈）
4、XY轴数控，机头旋转，分度打孔（详谈）
选配：分度头带仰角，+1000元
数控与手摇的区别：
数控行程大，床身大，数控台湾放电系统(打不同材质，硬质合金，效率更高)，数控机伺服混合电机，还有诸多配件更好，批量小零件数控可以做工装，批量打孔，如果要求效率高，省人工，孔多，那就买数控的，慢慢打那就手摇的。
精度：
精度和穿孔机关系不大，正常情况5个丝左右，不同材料，孔深度，孔的大小，工人经验，都会有不同结果，精度高就再去用线切割即可。
穿孔机售后：
老板，您好，穿孔机是很成熟的产品，基本很稳定，没啥大问题，售后，统一发配件，视频指导更换即可
最后：展会宣传
展会：
我们铭亚不参加任何展会，合作厂家和经销商可能会去，他们有自己的牌子，可以来，我们厂里，或者看我的抖音及视频号
